木門(mén)企業(yè)的利潤豐厚,讓很對加盟商都想躍躍欲試,但是在加盟創(chuàng )業(yè)前,要對整個(gè)木門(mén)市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解。
木門(mén)行業(yè)由于生產(chǎn)、技術(shù)的低門(mén)檻,再加之進(jìn)入資本要求不高,前期利潤誘人,許多企業(yè)一哄而上,導致低水平的重復建設。由于市場(chǎng)競爭的加劇,消費者日趨理性,企業(yè)無(wú)法有更多的資金進(jìn)行技術(shù)提升和市場(chǎng)推廣,結果只能在中、低檔市場(chǎng)搶食,一些企業(yè)開(kāi)始大打價(jià)格戰,或以次充好,被迫走入死胡同。去年至今年,在廣東就有數十家木門(mén)企業(yè)因此而關(guān)門(mén)歇業(yè),經(jīng)銷(xiāo)商也受到連累。
讓專(zhuān)職的木門(mén)企業(yè)企業(yè)做專(zhuān)職的市場(chǎng),源于木門(mén)企業(yè)企業(yè)的正確定位??v觀(guān)木門(mén)界,很過(guò)80%的企業(yè)都在做同樣的品種:清底、半啞、白底、白面漆。由于技術(shù)含量不高,企業(yè)之間的競爭拉不開(kāi)距離,只能在價(jià)格上大打出手,利潤稀薄就不足為奇。20%的企業(yè)開(kāi)始在專(zhuān)職的木門(mén)領(lǐng)域有意識地搶占份額,如秀珀的地坪漆,振邦的氟碳漆,其形成的規模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢,一般企業(yè)不能企及。不是說(shuō)其他企業(yè)不能做出地坪漆、氟碳漆,而是你的成本、你的銷(xiāo)售與服務(wù)體系和其相比沒(méi)有優(yōu)勢,如果做出來(lái)沒(méi)有利潤,還不如在你所熟悉的領(lǐng)域內做專(zhuān)做精。
木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商作為通路中重要的一環(huán),也面臨分化和轉變的考驗。由于經(jīng)銷(xiāo)木門(mén)的門(mén)檻不高,隨便一個(gè)店面,進(jìn)2萬(wàn)元貨便可開(kāi)張。浙江寧波一個(gè)縣的一條建材街上,各種品牌的經(jīng)銷(xiāo)商竟達到100家,而每個(gè)月新裝修的業(yè)主不會(huì )很過(guò)1OO家,競爭激烈程度可想而知。正像筆者青島的朋友一樣,一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始求變。針對不同的細分市場(chǎng),整合自己的資源,找準市場(chǎng)切人點(diǎn),扮演渠道強勢角色,做強做大。
分析得知,木門(mén)市場(chǎng)上,木門(mén)企業(yè)無(wú)不是集中精力,在一至兩條渠道中精耕細作終成為行業(yè)霸主。